当代营销人应该懂得如何以少赚多

做营销浪费了多少钱？如何用500块钱花出50万效果？

01 大多数营销人只知自嗨，还嫌预算给的少，这个时代似乎每个人都在创业，打招呼的方式变成了“你创业了没?”。

对于一个从0到1的企业，如何将自己的品牌做起来，简直比养小孩还难。

许多创业公司CEO觉得，在公司还未健全的情况下，动辄几百万的广告投入，实在心疼。但又不想错过新媒体营销的风口，那么预算少还怎么玩新媒体?

其实500块钱也可以花出几十万的效果，相反，千万的品牌投放也可能因为定位不清晰或者营销人员过于自high，而造成转化率极低的尴尬现象。

现象级营销案例操盘手、新媒体营销方法论“熊猫罗盘”创始人申晨，也在几十年的实战经验中，为大伙总结了一套营销逻辑，拒绝采坑做“冤大头”。

在他看来，定位不清、渠道不准、内容不精是营销推广时会遇到的三大顽疾，如果不克服花再多的钱也是打水漂。

如何用小预算带动高曝光?他建议有三招：为自己代言、做一款爆品，建一个痛点场景“。

**、你要懂得为自己代言

没钱做推广，意味着你更没钱请明星代言，如何把你的品牌营销出去?把产品推广出去?

还好，我们处在新媒体时代，新媒体时代有一个重要的特征，就是去权威化，一个普通人只要愿意，就一定能被发现，传播给全世界。

放在企业品牌传播上，我们为自己代言，打造企业的IP形象，既能省下大笔代言费，还能让品牌更人格化，更容易传播。

打造品牌IP，可以是创始人的故事，员工的故事，甚至可以是一只猫，像英国首相府的那一只猫，如此出名，成了首相府的IP，拉进了首相府跟民众的距离。

“我为自己代言”最早是聚美优品CEO陈欧的广告语，这句广告语极有新媒体时代的个性，因为表明了鲜明的态度而被世人记住，也刚好是新媒体时代营销的一种重要方法。

实际上，为自己代言的品牌拓展形态越来越丰富，早一点的，王石代言万科，董明珠代言格力，褚时健代言的褚橙。

而近来，许多企业在抖音上面做短视频推广，品牌推广效果、带货能力非常不错。

可以说，“为自己代言”将是未来许多创业公司必然的选择。

为什么呢?

首先多平台的支持，节省巨大流量费用。

当下，各大平台对好内容的争夺非常激烈，比如今日头条，一个农村女孩为自己家的柑橘代言，在平台上累积了50多万粉丝，柑橘一成熟就被秒杀，销售业绩突破700多万，在以前是根本不敢想象的。

对于没钱请CMO的创业公司来说，这么多免费的平台就是你广阔的表现天地。

另外，跟消费者强共鸣，让品牌燃起来。

为自己代言，展示你的产品、品牌，展现你的故事、内容，也许你的内容还不成熟，但这样做可以拉进你跟消费者的距离，和消费者产生更好的共鸣，有了共鸣，消费者才会自动自发转发你的内容，内容才会引爆。

不仅如此，和精准用户强关联，会拥有超强带货力。

粉丝多未必就变现多，关键看粉丝精准度，忠诚度。

通过创业公司自身运营凝聚的粉丝社群，它首先筛选出了刚需用户、精准用户，这些人是因为你的产品、你的企业文化聚集过来的。

这个时候，不管你是做品牌推广，还是产品销售，都少了很多所谓的“心理负担”。可以跟粉丝强关联，提升带货能力。

第二、打造一款爆品必不可少

因为人员和资金的限制，创业公司更应该把力量集中起来，着力去做去打造一款属于自己的爆品。

所谓的爆品就是指，一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是够**。

就拿丧茶来说，相比于80后爱喝鸡汤，丧文化对于90后来讲更有益于减负，丧文化就像一股清流，大胆的把深埋年轻人心中千万句%[email protected]*#*……高喊了出来。

于是，去年五一小长假，一家“哭着做茶”的丧茶店“沮丧”开业。一时吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。这家丧茶店虽然只开了4天，却赚足了大众的眼球，丧茶成了一个爆款。

2012年6月，“三只松鼠”创立世，半年，双十一单日销售额突破800万元;2013年1月，单月业绩突破2000万元，跃居坚果行业****。2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。

生猛的三只松鼠，成长秘密就是爆品战略。

打造一个爆款产品对创业公司的好处显而易见，爆款产品除了本身的销售收入外，它还是非常牛逼的内容，它本身就自带品牌传播属性。对于创业公司来说，回流了现金，缓解了资金压力，还省下了大量的品牌传播费用。

第三、产生强共鸣，为消费者建一个强场景

在新媒体时代，共鸣是转发、品牌传播的基础，对于一款产品来说，它的话题性，它的共鸣性要足够，有话题，才能引起讨论，最终引爆市场。

就像上面丧茶，之所以爆款，最核心的是get到了当下的社会情绪……倾向于调侃意味的负能量，让消费者因为情绪共鸣而感觉找到了同伴，因为情绪的暂时宣泄而开心起来。

几乎所有的爆款，都是有明确使用场景的。

对于要打造爆款的创业公司来说，建立一个场景，让用户身处场景中，对品牌传播、产品销售有很大好处。

比如，一个男生做了一款卫生巾，为什么会大火?其中很重要的一个原因是它为这款产品设置了“爱、关怀”的场景。

02 找准定位，花钱到位 你需要一块“熊猫罗盘”

对每个新媒体小编而言，工作流程无非是找选题-写作-修改-排版发布，而微信推送受不受欢迎，绝大多数时候取决于文章的质量——也就是写作环节的实操。

但在申晨老师的方法论里，这一固有印象被推翻了。

站在“申氏方法论”起点的，是一个词，叫“概念”。

新世相的“佛系青年”算概念，“丧”算概念，“小确幸”算概念。小到一句slogan、一篇推送，大到公司一整年的营销全案，起点都是“概念”。

确定了概念，找出它的用户，两者相交，产品的雏形就出来了。

还是以新世相为例，“众生相”是新世相极力想要塑造和传递的概念，内容目标受众是都市青年。两者共同作用下，于是你看到新世相会关心焦虑、关心抑郁、关心逃离北上广。

所有的营销、广告、自媒体，归根结底都和表达有关。

能够击中痛点、带来效益的营销，每一个看似随意偶然的决定，其实背后都有一整套逻辑在支撑它立于不败之地。

这套”方法论“，申晨自己将它叫做“熊猫罗盘”。

罗盘里有许多按顺序排列的维度：概念、用户、定产品、讲故事、说IP、爆款、渠道、体验、传播……这几个步骤，每一个步骤都至关重要，并且顺序不能颠倒。

申晨提到他曾经服务过的一家橱柜品牌。一开始，客户想要的广告风格是属于“干货型”的——把手的标准啊、橱柜的材料质地啊，各种各样的数字和名词都塞了过来。他否决了这个方案，选择了从情感观念入手。

这个时代最奢华的宴会是家宴，没人能否认吧?那你家里的厨房可以不好好装修吗?不能。

厨房从一个地方，变成很多的使用场景。不同人看到了就会有不同的联想。

同时，他还给各式各样的专业术语，找到了日常生活中的对照物——iPhone。

iPhone很小，厨房很大，提出“一个厨房等于一部iPhone”的概念，大家就知道了厨房的价格、材质薄厚度、面积……

由此，一个冷冰冰的技术案子，变成了能够与大众发生情感链接的符号，毫无障碍地植入人心。

03 为了在社交时代经营自己 每个人都应该学会学习

有太多营销课程，都在做简单的资料整合工作，即从众所周知的公众号中摘取案例，运用学术框架加以分析，然后一股脑地倒给听众。

乍一听像那么回事儿，但听完了，除了知道更多的案例，并不会有质的提升——因为没有提供方法论，更罔论如何将方法论落地，道听途说的案例故事永远难以让人记住。

新媒体小编远不止写文章、排版、发布这么简单，他们应该站在企业或者产品的高度，来运营公众号。

很多公众号一是没有明确的定位;二是没有持续生产优质内容的能力;三是没有将它商业化的能力，这就是缺乏系统方法论。

其实不止自媒体和营销人，在新媒体时代，每个人都需要了解更多营销方法论，才不会被时代淘汰。